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转:亚马逊为什么要做 Kindle?

时间:2013-12-25 17:21     围观:     评论

亚马逊为什么要做 Kindle,Kindle为亚马逊带来了什么,Kindle的战略目标是什么?...

亚马逊为什么要做 Kindle?
Kindle的战略目标是什么?
Kindle为亚马逊带来了什么?

说法一


亚马逊CEO贝索斯在创建亚马逊的第一天,就将公司定位成一家“科技公司”。2007年11月19号,贝索斯在纽约Kindle发布会上提醒听众:纸质书在几千年前也是一个“高科技产品”。几千年后的今天,能否将这项“高科技”再向前推进一步,是他一直思索的问题。

亚马逊在推出每项产品、服务前,都会从三个角度评定:1) 选品 - 是否更丰富?2)价格 - 能否更低?3)便利 - 能否更便捷? Kindle在这三个方面给出了完美的答案。

1)选品:网上书店较之于实体书店,最大的优势就是更丰富的选品,也就是所谓的“长尾”。Kindle将这种“长尾”效应进一步发扬光大。所有的纸质书,不管曾经多畅销,总有一天会面临停止印刷的命运。但是Kindle电子书永远不会停印。

2)价格:畅销书Kindle版基本比纸质书便宜50%,非畅销书也平均便宜25%左右。还有很多版权已过期的书在Kindle上完全免费。

3)便利:从购买方式上讲,Kindle电子书几乎可以在任何地方任何地点购买,而且10秒钟后即可得到。从阅读体验来讲,你可以在电子书上随意做笔记、搜索相关类容,视力不好可以放大字体等。从便携性讲,你在旅行中若有一个Kindle,基本上就有了一个”随身图书馆“。

有人说有了Kindle电子书,Amazon就不需要和出版机构合作了。这完全是个误区。事实上,有了电子书,Amazon与出版社的合作至少和从前一样重要。几个原因:

1)在美国,几乎所有的出版社既拥有作者的纸质版权,也拥有他们的电子书版权。Amazon要得到一本书的电子版权,必须通过出版社。Kindle电子书的定价也完全是由出版机构定的。

2)出版社通常会给发布的新书提供附加值,比如内容整合、编辑、宣传等,Amazon有理由愿意和他们合作。

3)亚马逊有一项服务叫”自我出版“ (以前叫DTP,现在叫KDP- Kindle Direct Publishing)。个人作者和出版社都可以直接在这个平台上发布电子版书,Amazon为他们提供销售平台。

说法二


前些天看亚马逊的资料,2007年~2009年,贝老爷总是在股东信里提到kindle。做Kindle最直接的原因是之前亚马逊从数据中看到,数字出版的销量将超越实体图书。于是有了Kindle。

2007 财年的信里说(开篇第一自然段!),kindle可以在线选超过11万本书,并且可以存下200本书,用户可以直接通过Kindle下订单,用wifi下 载不超过60秒。而亚马逊上关于Kindle的评论超过了2000条(上亚马逊的网站,Kindle总是首页首屏的显要位置推广)。

2008 年,股东信仍然有重要篇幅说到Kindle:早在4年以前,我们就有了长期的洞察,每本书、无论任何语言,客户都能在60秒之内获得。我们不想让 Kindle的设备和服务之间有着坚硬的鸿沟,它们之间应该是无缝衔接的。亚马逊从未创造一种硬件设备,而是宁愿换一个视角,以适应我们一贯的做法。我们 聘请了很多硬件设备的天才工程师,创建一种新的研究机制,我们要更好地服务于未来的阅读者(注意,这一年贝索斯已经开始强调大家不要把Kindle当成一 个硬件来看了,他强调kindle是服务。)接下来的自然段,贝老爷再次情不自禁地表达了对Kindle的自豪和喜爱:Kindle销量超过了最乐观的预 期,2月开始出Kindle2,更强的性能(更长的电池续航、更清晰的显示屏等),可以存1500本书,可以在线选超过25万本书、杂志、报纸等。仍然不 超过60秒下载!在客户关于Kindle的反馈邮件里,26%的用户用了爱这个字眼!

2009年股东信:Kindle不再在显要的位置。 先说说背景:这一年,Amazon在全球扩充了21个新品类,云计算业务高速增长。书籍只是Amazon其中的一个稳定增长的品类,但是电子书的销量持续 超越实体书的销量。贝索斯透露的数据是:Kindle书店超过46万本书,在纽约时报前110的畅销书的目录中,Kindle书店有103本。 Kindle上有超过8900个博客,171种国际报刊杂志。Kindle销往120个国家,提供6种不同语言的内容。

从近3年的股东信 来看,结合前10多年的亚马逊所做的事情,结合贝大爷的价值观,我觉得,和iPad相比,Kindle不是硬件,而是一项服务。亚马逊的价值观是,快速交 付订单。因此,Kindle的意义在于快速将数字内容消费品交付到用户手中。所以,贝大爷总是会强调60秒的数据。

Kindle是渠道、是生态系统、是服务、是亚马逊的价值观在数字出版物品类上的体现。

说法三


根据One Click中的说法,整理一下Bezos做Kindle的原因。简言之,iPod是直接原因
电子书的概念70年代就 提出来了,90年代开始有专门的电子阅读器产品出现。2002年开始大厂商和出版商逐渐开始对纸质书进行电子化。从94年开始卖书,Bezos对这个概念 肯定不陌生。如果站在2002年看电子书,Bezos的看法应该与大部分人相差无几。按照他一贯以来分析问题的风格,我猜想他会比较一下电子书的优势和劣 势。大概的优点在于:

  • 携带方便,易于在不同设备间传递
  • 不需要印刷,规模化之后的成本会比较低
  • 可以集成很多纸质书不具备的功能(字典,摘录,标记,进度等)
  • 购买之后立即可以阅读(省略快递时间)
但缺点和挑战显然也是有的:
  • 初始将纸质书电子化的成本高,没有丰富的存量书籍资源
  • 出版行业对电子书抱有抵触心理(电子书价格比纸质书低,会挤压发行商和出版商的利润),不给正版授权
  • 没有足够便利、阅读体验好、且价格可被大众接受的阅读设备
  • 大众对电子书的接受程度尚未确定
优劣相抵,即便所有人都认为电子书是阅读的未来,Bezos也并未立即就着手准备电子书。
但2003年,iPod的出现完成了那临门的一脚:电子书相对于纸质书,恰恰就是数字音乐相对于唱片。Jobs已经摆平了所有的挑 战,iPod+iTunes就是上面所有问题的正解。对Bezos来讲,这是个好消息,意味着大事可期了,但也是个坏消息,Apple盯上电子书可能不会 太晚。无论是好是坏,电子书都得上马了。
于是Bezos开始招兵买马,并于2004年秘密成立团队开始研发Kindle,并针对上面的问题进行了一系列的举措,包括:
  • 利用Amazon的产品和流量地位,胡萝卜加大棒,推动大小发行商和出版商提供版权。
  • 逐渐将部分书籍电子化,并测试用户对电子书的接受程度。06年开始提供2美金可预览纸质书的服务。
  • 研发Kindle设备,寻找适合电子阅读的屏幕,改进人机交互(将复杂的按钮操作尽可能简化,并提供云端存储服务)。
  • 等等。

三年后才推出Kindle,我想Bezos心里面应该也是担惊受怕了不少。即便如此,iPad仍然成为电子出版行业一个不可忽略的渠道。再想想看,iPod 推出的时候,Apple对唱片业的地位远逊于Amazon相对于出版业。论起创造力,Jobs实在高出Bezos一个级别。

总结

可能不同人的眼里都会有各自不同的想法,但无论如何 Kindle 在欧美是火了一把又一把了,在苹果产品还没流行起来前已经家喻户晓了。只要你真心喜欢看书,Kindle绝对是不二选择!没有之一!

或者用一句话总结:
亚马逊Kindle,专为阅读而生!
亚马逊Kindle,让阅读成为一种享受!

了解更多,请查看原帖:亚马逊为什么做Kindle

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    亚马逊Kindle,专为阅读而生!